Вероятно, все современные люди знают, что для продажи недвижимости объявления размещают на специализированных ресурсах. Но главное — на такие площадки с объявлениями заходят заинтересованные люди, для которых вопрос покупки жилья актуален.

Второй момент после выбора площадки – написать продающее описание объекта. Как правильно составить объявление о продаже квартиры? Каких недостатков следует избегать, чтобы получить максимальное количество откликов и как можно скорее заключить сделку? В этих вопросах поможет разобраться платформа недвижимости Realting.uz.

Какие факторы в объявлении о продаже квартир отпугивают покупателя

Изучая информацию о жилье на ресурсе, покупатель желает сэкономить время и сделать правильный выбор, чтобы в дальнейшем не пожалеть о совершенной сделке. Поэтому задача продавца — составить честный текст с подробным описанием объекта недвижимости. Поэтому продавцу лучше избегать ошибок, отпугивающих потенциального покупателя.

Нечеткие фотографии, слишком краткое описание

Качественные четкие фотографии в хорошем разрешении – визитная карточка любого объявления в интернете. Чтобы фото вашей квартиры привлекали покупателей, воспользуйтесь советами:

  1. Перед фотосъемкой проведите генеральную уборку помещений – в кадр не должны попадать личные вещи.
  2. Сделайте фото каждой комнаты с нескольких ракурсов при ярком освещении, желательно при естественном дневном свете.
  3. Приложите план-схему квартиры с нанесенными размерами комнат, чтобы помочь человеку подробнее нарисовать в своем воображении планировку жилья.
  4. Также не будут лишними фотографии балконов и видов из окон.

Как написать хорошее объявление о продаже квартиры

Просмотрев фотографии, пользователь далее переходит к изучению описания. Здесь слишком краткий рассказ о недвижимости на продажу недопустим. Потенциальный покупатель желает подробнее узнать об объекте. В тексте объявления крайне важно рассказать только правдивую конкретную информацию, избегая размытых фраз. Кроме того, не следует часто использовать Caps Lock, это не привлекает внимание, а создает негативное впечатление читателя. Опишите конкретные факты максимально подробно:

  • Укажите основные характеристики жилья – материал дома, в котором находится квартира (кирпич, панельное строительство, монолит), сколько всего этажей в здании и на каком расположено жилье.
  • Если нет фотографии плана-схемы, подробно опишите расположение и размер комнат в тексте объявления.
  • Расскажите, какие проведены коммуникации – кабельное телевидение, телефония, интернет.
  • Говоря об инфраструктуре, перечислите значимые объекты: школа, детский садик, гипермаркет, поликлиника, парк. Укажите транспортную доступность: остановки, станции метро. Постарайтесь погрузить человека в атмосферу его будущей жизни. Расскажите, на каком расстоянии находится ближайший магазин, куда сходить на прогулку, где выпить чашечку кофе, в какой садик отвести ребёнка.
  • Еще один важный фактор при выборе квартиры – тишина. Часто подобную информацию не указывают, но ведь большинство из нас предпочитает жить на тихой улице, а не рядом с оживленной трассой. Расскажите об обстановке вокруг вашего дома.

В описании постарайтесь максимально подробно осветить достоинства вашей квартиры, но не нужно сочинять ничего лишнего, важно оставаться честным. Ведь при осмотре человек обязательно заметит несоответствия, и сделка не состоится, даже если ему изначально понравится ваше объявление на сайте.

Неадекватная цена, скрытые дополнительные расходы

Ни для кого не секрет, что покупателей отпугивает неадекватные цены, причем как завышенные, так и заниженные. В случае слишком высокой цены понятно, что никто не желает переплачивать, а низкая цена наталкивает на мысли, о существовании скрытых проблем.

Чтобы назначить адекватную рыночную цену, изучите стоимость аналогичных объектов в том же районе. Обязательно укажите дополнительные расходы, такие как налоги, услуги риэлтора и юриста, коммунальные платежи.

Если вы хотите продать свою квартиру по цене выше рыночной, опишите, почему она стоит дороже. Например, что включили в стоимость новую мебель или недавно произведенный ремонт. А, возможно, ваше жильё имеет уникальное расположение по сравнению с аналогичными в этом районе.

Сокрытие проблем с недвижимостью

Очевидно, что неизвестные заранее проблемы при продаже квартир гарантированно подорвут доверие к продавцу и снизят интерес покупателя к совершению сделки. Если существуют какие-либо проблемы, лучше скажите о них сразу в объявлении. К примеру, здание старое и требует капитального ремонта, либо в квартире необходимо заменить проводку.

Покупатель желает знать обо всех подобных ситуациях заранее, дабы рассчитать возможные расходы на ближайшее будущее. Проинформируйте его о проблемах с отоплением, водоснабжением, подачей электричества или канализацией, если таковые присутствуют.
Люди ценят честность и открытость, но сокрытие проблем отпугнут покупателя, а вы рискуете получить негативный отзыв.

Проблемы с документами при оформлении сделки

Подготовка документов для продажи недвижимости требует немало времени, иногда процесс может затянуться ни на один месяц. Чтобы не возникло недоразумений при оформлении сделки, заранее соберите все необходимые бумаги:

  1. Выписка из ЕГРН.
  2. Технический паспорт.
  3. Документ о праве собственности.
  4. Свидетельство о рождении детей.
  5. Брачный договор.
  6. Договор купли-продажи.

Лучше всё это подготовить до размещения объявления, чтобы документы были у вас на руках в случае необходимости. Иначе покупатель может не дождаться, когда вы приведете бумаги в порядок и откажется от сделки.

Кроме того, для быстрой продажи квартиры необходимо быть на связи, чаще заходить на ресурс, чтобы оперативно отвечать на возникающие вопросы покупателей. Это повысит ваш индекс доверия и создаст репутацию надёжного продавца.

Заключение без призыва к действию

Так как цель подачи объявления на специализированном ресурсе – продажа недвижимости, потенциального покупателя необходимо подтолкнуть к действию. Лучше всего закончить основной текст прямым призывом:

  • «Позвоните и узнайте подробности».
  • «Позвоните, чтобы обсудить условия».
  • «Запишитесь на просмотр».
  • «Добавьте это объявление в избранное».

Здесь не нужно писать о срочности и истекающем времени. Люди не любят суеты. Предоставьте человеку самому выбрать удобное для него время просмотра жилья без спешки. Дайте понять, что готовы обсуждать условия сделки и отвечать на интересующие его вопросы об объекте недвижимости.

Грамотно составленный текст, качественные фотографии помещений, подробное описание объекта и его окружения – ключ к быстрой продаже квартиры. Приведённые выше советы эксперта Андрея Садыкова помогут вам избежать ошибок и написать привлекательное продающее объявление.