Переезд бизнеса в Узбекистан в последние два года стал одной из самых обсуждаемых тем в предпринимательской среде. Кто-то видит в этом шанс выйти на растущий рынок Центральной Азии, кто-то — возможность снизить налоговую нагрузку и валютные риски.
Но прежде чем собирать чемоданы и бухгалтерию, стоит понять, как устроена релокация по-узбекски, какие шаги она требует и чем реально отличается от красивых обещаний консультантов.

Что такое релокация бизнеса и как она реализуется в Узбекистане

В Узбекистане понятие релокация не имеет прямого юридического аналога. Компанию нельзя просто «перенести» из одной страны в другую, как файл на флешке. Поэтому предприниматели выбирают один из трёх вариантов присутствия.

1. Регистрация нового юрлица

Самый частый путь — открыть новое ООО, АО или фирму с иностранным участием. Компания получает местный ИНН, открывает счёт в узбекском банке и работает как полноценный резидент.
Плюс — возможность доступа к налоговым льготам, грантам, госпрограммам. Минус — нужно заново выстраивать всю юридическую и бухгалтерскую структуру.

2. Создание филиала или представительства

Такой вариант подходит крупным компаниям, которые хотят протестировать рынок без ликвидации основной структуры. Представительство не может вести коммерческую деятельность, а филиал может — но с ограничениями.

3. Постоянное учреждение (Permanent Establishment)

Этот вариант применяется, если иностранная компания фактически ведёт деятельность в Узбекистане, но не создаёт отдельное юрлицо. Важно, что налоговая служба может признать такое присутствие постоянным и обязать платить налоги внутри страны.

Каждый из вариантов требует предварительного анализа, налоговых расчётов и грамотного юридического сопровождения. Ошибки на этом этапе могут стоить не только денег, но и доступа к льготным режимам.

Почему компании выбирают Узбекистан

Узбекистан сейчас активно позиционирует себя как "новую точку притяжения" для инвестиций и IT-сектора. Причины, по которым компании рассматривают переезд, вполне рациональны.

  1. Снижение налоговой нагрузки. Налог на прибыль — 15%, НДС — 12%. Для IT-парков и некоторых отраслей в свободных экономических зонах действуют льготы: освобождение от налога на прибыль и НДС до 5 лет.
    Для сравнения, в соседних странах ставка может достигать 20-25%. Разница ощущается сразу при масштабировании.
  2. Дешевле офисы и зарплаты. Аренда в Ташкенте в 3-5 раз ниже, чем в Москве, Алматы или Дубае. Зарплаты специалистов в IT и маркетинге также ниже, но уровень квалификации достаточно высокий.
    Это снижает фиксированные расходы и делает бизнес-модель устойчивее.
  3. Простая логистика и растущий рынок. Узбекистан имеет выгодное расположение — между Китаем, Казахстаном и странами Персидского залива. Для бизнеса это логистический узел, удобный для дистрибуции и e-commerce.
    Плюс к этому — внутренний рынок на 36 миллионов человек, который ежегодно растёт по покупательской способности.
  4. Поддержка государства. Правительство активно упрощает условия регистрации, цифровизирует госуслуги, вводит электронные лицензии и налоговые кабинеты. Есть программы поддержки стартапов, субсидии на обучение сотрудников и отдельные льготы для инвесторов в СЭЗ.
  5. Визовые и иммиграционные льготы. Программы TashRush и IT-виза дают возможность иностранцам проживать и работать в Узбекистане до трёх лет, открывать счёт, получать налоговые послабления.
    Это удобно для фаундеров, которые перевозят часть команды или нанимают сотрудников на месте.

На какие риски нужно обратить внимание

Любая страна имеет свои особенности. В Узбекистане, несмотря на реформы, пока остаются нюансы, которые нельзя игнорировать.

  1. Законодательная неопределённость.

    Бизнес-регулирование здесь всё ещё развивается. Законы обновляются часто, иногда без переходного периода.

    Совет: привлекать местных юристов и налоговых консультантов, чтобы не попасть под изменения задним числом.

  2. Отсутствие прямого механизма редомициляции.

    Переезд компании из другой страны невозможен без ликвидации и перерегистрации. Поэтому стоит заранее продумать структуру — где будут активы, счета, IP-права, контракты.

  3. Валютные колебания. Узбекский сом, хоть и относительно стабилен, всё же подвержен сезонным колебаниям. Для компаний с расчётами в долларах или евро это важно учитывать.

    Оптимальное решение — держать часть средств на мультивалютных счетах.

  4. Сложности с кадрами. Несмотря на рост IT-рынка, специалистов среднего и старшего звена всё ещё не хватает. Иногда приходится привозить людей из-за рубежа.

    Поэтому важно инвестировать в обучение и адаптацию местных сотрудников.

  5. Репутационные и бюрократические риски. Из-за особенностей документооборота могут быть задержки с лицензиями, арендой или открытием счетов. Решается это не взятками, а временем и терпением.

Как релокация влияет на рынок и граждан

Любой массовый переезд бизнеса отражается не только на корпоративной среде, но и на экономике страны.

  • Растут зарплаты и требования к квалификации. Иностранные компании поднимают планку — местные специалисты начинают получать больше.
  • Развиваются смежные отрасли. Аренда, консалтинг, IT-услуги, рекрутинг — всё растёт.
  • Укрепляется бюджет. Компании-резиденты платят налоги, повышая доходность бюджета.
  • Меняется рынок недвижимости. В Ташкенте уже заметен рост цен на коммерческие помещения и апартаменты бизнес-класса.
  • Появляется конкуренция за кадры. Это хорошо для работников, но усложняет жизнь старым компаниям, не готовым платить больше.

Как правильно провести релокацию: пошаговый план

Многие предприниматели совершают типичную ошибку — приезжают в страну, арендуют офис и только потом начинают разбираться, как это легализовать. Правильная логика — обратная.

Шаг 1. Анализ целей. Определите, зачем именно релокация. Это может быть оптимизация налогов, выход на новый рынок или снижение операционных затрат. Без конкретной цели легко выбрать неправильную форму присутствия.

Шаг 2. Выбор структуры. Если планируете масштабироваться — регистрируйте юрлицо. Если нужно просто протестировать рынок — филиал или PE достаточно.
Рассчитайте налоговые последствия каждого варианта.

Шаг 3. Подготовка документов. Понадобятся учредительные документы, устав, паспорт директора, подтверждение адреса, банковская выписка. Лучше сразу обратиться к юристу — ошибки в переводах могут задержать регистрацию.

Шаг 4. Регистрация и получение лицензий. Регистрация компании занимает от 3 до 10 дней. После этого открывается счёт, оформляются трудовые договоры и арендные соглашения.

Шаг 5. Налоговая и бухгалтерия. Настройте учёт с самого начала. В Узбекистане строгие требования к первичным документам. Если вы планируете работать в СЭЗ или IT-парке, необходимо официально подтвердить право на льготы.

Шаг 6. Перевод сотрудников. Продумайте визовые вопросы, наймите локального HR. Учитывайте разницу в трудовом законодательстве: увольнение, переработки и отпуска регулируются иначе, чем, например, в РФ или ЕС.

Шаг 7. Локализация бизнеса. Переведите сайт, заключите контракты на местном языке, адаптируйте маркетинг под культурные особенности. Это повышает доверие клиентов и партнёров.

Шаг 8. Контроль и адаптация. После запуска не уходите в тень. Следите за изменениями в налоговом и миграционном законодательстве, обновляйте отчётность, пересматривайте структуру при росте оборота.

Стоит ли игра свеч

Релокация бизнеса в Узбекистан — это не временный «спасательный круг», а возможность занять место в быстро развивающемся регионе. Да, придётся привыкнуть к местной специфике и соблюдать правила, но выгоды при системном подходе перекрывают трудности.
Если у вас есть чёткий план, надёжные консультанты и терпение, то Узбекистан может стать не просто точкой на карте, а новым центром роста вашего бизнеса.