Торг при покупке квартиры уместен, так как это сделка, при которой продавец стремится выручить побольше, а покупатель – сэкономить. К тому же это соответствует местным традициям: умение торговаться течет в крови узбекистанцев – пройдите хоть раз по базару и убедитесь в этом сами. А так как квартира – товар, то правильно проведенные переговоры по снижению заявленной стоимости позволят приобрести приличную недвижимость по приемлемой цене. Сегодня мы расскажем о том, что делать и как себя вести во время переговоров с продавцом.  

Обдумывание стратегии

Не беда, если ранее не торговались. Этому можно научиться. Главное – выбрать правильную стратегию поведения во время осмотра квартиры и при проведении сделки. Стратегия заключается в том, что покупателю надо быть максимально подкованным в ценах, вежливым, уверенным в себе, внимательным, стать на время психологом и дипломатом – знание правил взаимодействия с людьми поможет расположить к себе продавца, а основ дипломатии – превратить минусы оппонента в собственные плюсы.

Покупка квартиры дешевле рыночной стоимости стоит того, чтобы потратить на подготовку дополнительные время и силы. Если пойдете на встречу с продавцом неподготовленным, то есть вероятность того, что цену на квартиру сбить не удастся.

Советы, как правильно торговаться

Для этого, во-первых, надо постараться узнать максимум информации о ценах на рынке недвижимости в общем и на квартиры, подобно той, которую хотите купить, в частности. Нужно внимательно изучить все предложения, имеющиеся в том районе, где хотите приобрести квартиру, и цены. Откройте сайты объявлений, созвонитесь с продавцами, риелторами, обратитесь в агентства по недвижимости, уточните информацию. Обойдите выбранные квартиры, чтобы собственными глазами увидеть, стоит ли предлагаемое жилье запрашиваемых за него денег.

Во-вторых, необходимо наметить верную линию поведения. Она заключается в следующем:

  • Не торопитесь. Сориентировавшись в ценах, можно смело отправляться на встречу с продавцом. Только не начинайте торговаться сразу после первого просмотра. Придите несколько раз. Это позволит получше рассмотреть недвижимость и недостатки, которые у нее в любом случае есть. Желательно во время посещений как бы между делом сказать, что нашли в этом районе еще одну квартиру и, чтобы не прогадать, хотите еще раз осмотреть этот вариант.
  • Приводите третьи лица. На второй осмотр пригласите жену, сына/дочь, родственника, друга, знакомого. Совершите несколько визитов с разным сопровождением. Если жена начнет отговаривать от покупки, аргументируя слишком высокой стоимостью, то продавец поймет, что вы принимаете решение не один, и согласится на уступку.
  • Следите за эмоциями. Квартира понравилась? Не подавайте вида, будьте сдержанным. Если оппонент поймет, что вы в восторге от его недвижимости, то цену скидывать не станет. Вы даже можете сделать вид, что готовы развернуться и уйти, но при этом оставайтесь вежливым и открытым. На улыбку и доброжелательность всегда хочется ответить тем же, а это может сыграть на руку при торге.
  • Ищите недостатки. Даже у квартиры мечты они есть, нужно просто хорошо ее осмотреть, найти недочеты и озвучить. Но осторожно. Предварительно сделайте упор на достоинствах: центральный район, оптимальный этаж, отличная планировка, работа в шаговой доступности. Но! Сантехника не в порядке, потолки обшарпанные, кухня маленькая, хочется увеличить ее за счет балкона. Подсчитайте, сколько денег уйдет на устранение недостатков и какой окажется сумма при вычете из итоговой цены.
  • Будьте уверенны. Занижайте цену уверенно, без тени сомнения. Озвучивая сумму, называйте ту, на которую внутренне согласны.
  • Создайте видимость конкуренции. Вы нашли квартиру подешевле. Желательно сообщить об этом продавцу. Боясь потерять реального покупателя, он может снизить цену.

Как правильно торговаться

Подбор эффективных аргументов

Чтобы аргументы в споре за стоимость квартиры оказались действенными, нужно знать, в каких случаях возможен торг. Попросить скидку у продавца можно, если:

  • продавец указал в объявлении, что торг возможен. Это может иметь место, когда нужно срочно продать квартиру, а времени на это мало. В условиях цейтнота можно хорошо скинуть цену;
  • существуют недостатки: последний этаж, да еще и торец; окна выходят на улицу с активным движением транспорта; низкие потолки, небольшие комнаты, маленький балкон или его отсутствие; неработающий лифт, обшарпанный подъезд, неблагоустроенная придомовая территория; отсутствие парковки. Можно также пообщаться с соседями, чтобы выявить их адекватность;
  • цена выше рыночной. Вы определили это, изучая рынок недвижимости - сравнивая типы дома, состояние квартиры, квадратуру, инфраструктуру аналогичного жилья в том же районе;
  • отсутствует ремонт. Хороший повод. Посчитайте, во сколько обойдется реконструкция, и предоставьте расчеты продавцу.
  • есть несоответствия в описании. Допустим, в объявлении написано, что площадь гостиной – 25 квадратов, а по документам равняется 24,3. Желательно проверить соответствие описания с кадастром;
  • квартира долго продается. Надо посмотреть, когда было опубликовано объявление о продаже. Если давно, а недвижимость до сих пор не продана, можно использовать данный факт как аргумент.

Как торговаться с застройщиком

Вышесказанное уместно при покупке квартиры во “вторичке”. Можно ли скинуть цену на жилье в новостройке? Скидку получить реально, если:

  • квартира угловая;
  • под ней или в шаговой доступности находится ресторан;
  • имеются изъяны в планировке;
  • недостаточно естественного света, иначе говоря, комнаты темные.

Можно также выбрать момент, когда застройщик объявит о скидках.

Квартира идеальна – можно ли торговаться?

Продавец только что закончил ремонт, чтобы самому жить в комфортной и уютной квартире, но планы изменились. Или он намеренно подумал о каждой мелочи, чтобы покупателю не за что было зацепиться и скинуть цену. Квартира идеальная, а хочется купить подешевле. Что делать?

«Включить» психолога и дипломата. В данном случае не помогут отсутствие ремонта, последний этаж и соседство с шумным рестораном. Если наладите хорошие отношения с продавцом, будете искренним, доброжелательным, открытым, то вызовете у него симпатию. А человеку, которому симпатизируют, легче пойдут навстречу.

Объясните продавцу, почему хотите скинуть цену: денег впритык, а нужно еще за парковку заплатить; образовались семейные проблемы; или уже видите себя в этой квартире, но чуть-чуть не хватает до необходимой суммы. Здесь может сыграть только человеческий фактор. Его надо использовать.

В этой жизни нет ничего невозможного, все зависит от приложенных усилий и «градуса» желания. Если хотите купить квартиру со скидкой – изучайте вопрос, включайте внимание, меняйтесь, тогда, возможно, даже идеальная квартира может стать вашей за те деньги, на которые рассчитываете.