Если вы размещаете объявления о продаже недвижимости на Realting.uz, то, скорее всего, уже замечали: одни объекты быстро набирают просмотры и получают звонки, а другие остаются незамеченными. Почему так происходит? И можно ли заранее понять, какое объявление будет работать?

Мы провели важное аналитическое исследование, чтобы ответить на эти вопросы. В этой статье делимся его ключевыми выводами и рассказываем, как улучшить результаты своих публикаций. В анализе участвовали специалисты Realting.uz, маркетологи, риелторы и IT-эксперты.

Кого мы анализировали

Проведены исследования поведения пользователей Realting.uz — как из Узбекистана, так и со всего мира.

Нас особенно интересовало, как взаимодействуют с объявлениями пользователи, находящиеся за границей. И оказалось, что их больше, чем можно было ожидать. На платформу регулярно заходят пользователи из таких стран, как США, Россия, Южная Корея, Великобритания, Германия и др.

По оценкам международных организаций, за пределами Узбекистана временно или постоянно проживают более 9 миллионов наших соотечественников. Это в том числе те, кто выехал на работу, учёбу или навсегда переселился за рубеж. Причём значительная часть этой аудитории — платёжеспособные люди, которые заинтересованы в покупке недвижимости на родине: кто-то хочет обеспечить жильём родственников, кто-то планирует вернуться, кто-то — инвестировать.

Важно понимать, что эта аудитория отличается высоким уровнем цифровой культуры и ожиданий: они тщательно отбирают объявления, обращают внимание на качество фото, полноту описания, репутацию агентства или риелтора, а также на оформление профиля. Именно от того, насколько профессионально оформлено объявление, зависит, будет ли оно замечено и получит ли отклик.

Поведение таких пользователей отличается: они не просто просматривают объявления — они целенаправленно ищут, сравнивают и отбирают. Это неудивительно: такие пользователи работают за границей, копят деньги и планируют инвестировать в недвижимость на родине. Это делает их самой целевой аудиторией. И именно эта аудитория особенно чувствительна к качеству контента.

Что мы делали?

Исследование длилось полгода. Мы собрали и проанализировали данные:

  • о десятках тысяч опубликованных объявлений на платформе;
  • о поведении пользователей из 11 стран — какие страницы они смотрят, на что кликают, сколько времени проводят на объекте, сколько раз возвращаются;
  • о звонках и заявках, поступивших по каждому объявлению;
  • о фотографиях, заголовках, описаниях, позиционировании компаний и самих риелторов.

Мы также изучили подходы зарубежных платформ, таких как Zillow (капитализация компании — $17,2 млрд), Realtor.com (входит в News Corp с капитализацией $16,01 млрд), Rightmove ($7,45 млрд) и Cian (до начала СВО в 2021 году — более $1,5 млрд), чтобы сопоставить требования и ожидания глобальной аудитории с локальными особенностями узбекского рынка.

Какие объявления работают лучше?

Общие закономерности оказались очевидны, но часто ими пренебрегают:

  1. Фотографии — ключевой фактор. Объявления с хорошими фото получают в 2–3 раза больше просмотров. Люди обращают внимание на свет, композицию, качество съёмки. Снимки на телефон, с кривыми углами и грязными подъездами почти не работают.
  2. Описание — не менее важно. Простое перечисление «2 комнаты, 70 кв.м, евро ремонт» уже не убеждает. Пользователю нужно видеть живое, понятное описание: что за дом, какая инфраструктура, для кого подойдёт квартира, чем отличается от других.
  3. Продавец и риелтор. И это неожиданно важный пункт. Пользователь хочет понимать, кто стоит за объявлением. Есть ли имя? Фото? Репутация? Связь с агентством? Убедительный профиль внушает доверие и повышает шанс звонка. Но сегодня этого уже недостаточно. Всё чаще покупатели смотрят не только на объявление, но и на цифровой след риелтора — его оформленные соцсети, профессиональные страницы и открытость в коммуникации. Активность на профильной площадке может стать решающим фактором в выборе, особенно если у риелтора есть видео, отзывы клиентов и экспертный контент. На сайте Realting.uz запущен публичный реестр профессиональных риелторов Узбекистана, созданный в партнёртстве с United Realtors of Uzbekistan. У каждого специалиста появится персональная цифровая страница, где будут собраны:
  • подтверждённый статус,
  • рейтинг на основе сделок и отзывов клиентов,
  • сертификаты и лицензии,
  • список актуальных объектов в продаже или аренде.

Этот реестр станет новым стандартом доверия — ключевым ориентиром для клиентов, застройщиков и агентств при выборе риелтора или партнёра по сделке.

Отсутствие в реестре — красный флаг. Это может свидетельствовать о непрофессионализме или даже мошеннической деятельности. В эпоху цифровой прозрачности именно проверенный статус и открытая репутация становятся главными преимуществами на рынке недвижимости.

  1. Заголовок и структура объявления. «Продаю квартиру срочно недорого» — больше отпугивает, чем привлекает. Заголовок должен быть конкретным и содержательным, без крика и штампов.
  2. Компания или агентство. Если вы публикуетесь от имени агентства, важно, чтобы была ясна его репутация, стиль работы, открытость. Особенно для зарубежных покупателей, которые оценивают всё дистанционно.

Почему это важно?

Каждое объявление на платформе — это шанс. Но если оно оформлено плохо, вы просто теряете внимание нужной аудитории. Особенно — той самой, платёжеспособной, что заходит из заграницы. У этих людей есть средства, но нет времени разбираться в десятках одинаковых неинформативных карточек.

Когда они видят плохо оформленное объявление, без фотографий или с расплывчатым описанием — они просто идут дальше.

Что чаще всего не так с объявлениями на Realting.uz

Мы подготовили отдельный чек-лист, где подробно разобрали:

  • как правильно снимать объект;
  • какие ошибки в описании снижают отклики;
  • что важно указать о себе или агентстве;
  • какие заголовки работают, а какие нет.

Эти рекомендации основаны не на догадках, а на конкретных данных. Мы делимся ими, чтобы помочь вам лучше продавать и находить клиентов.

1. Низкое качество или отсутствие фотографий

Что не работает:

  • Фото в плохом освещении.
  • Нет фотографий ключевых помещений (кухни, санузла, балкона, фасада).
  • Размытые или «на бегу» сделанные снимки.
  • Мало фото (менее 5).

Примеры неудачных фото показываем ниже.

  • Здесь всего одно размытое фото:

Пример неудачного объявления 1

  • Здесь тоже одно изображение и только с примерным планом квартиры:

Пример неудачного объявления 2

  • Главное фото сделано нечетко и в темноте:

Пример неудачного объявления 3

Количество просмотров у плохо оформленных объявлений:

Просмотры неудачных объявлений о продаже недвижимости

Что делать:

  1. Снимки делать при дневном освещении, без искусственного света.
  2. Использовать горизонтальный формат.
  3. Загрузить минимум 10–15 фото: фасад, подъезд, планировка, каждая комната, кухня, санузел, вид из окна, двор, если это дом.
  4. Убрать лишние вещи с пола, столов – визуально освободить пространство.

2. Слабое или неполное описание

Что не работает:

  • Описание в 1-2 строках, без деталей.
  • Отсутствие информации о ремонте, инфраструктуре, годе постройки.

Что добавить:

Укажите:

  • Площадь, этаж, тип дома, высота потолков.
  • Состояние – свежий ремонт, капитальный, «под ремонт» и т.д.
  • Наполнение квартиры – мебель, техника.
  • Инфраструктура – рядом школы, садики, метро, ТЦ, парки.
  • Почему стоит купить именно эту квартиру — эмоциональный посыл.

Пример хорошего описания:

Продается светлая 3-комнатная квартира в кирпичном доме 2005 года постройки. Просторная кухня (12 м²), гостиная и две спальни. Сделан качественный ремонт, остаётся встроенная мебель. Рядом метро «Ойбек», супермаркеты, школа, детсад. Отличный вариант для семьи!

Пример неудачного описания:

Пример неудачного объявления 4

В этом объявлении вообще отсутствует описание:

Пример неудачного объявления 5

3. Плохой заголовок

Что не работает:

  • Общие фразы типа «Продажа квартиры».
  • Нет характеристик, не вызывает интереса.

Что делать:

Уточняйте:

  • Кол-во комнат.
  • Локацию.
  • Преимущество (цена, ремонт, у метро и т.д.).

Пример заголовка:

2-комнатная квартира, 72 м², с ремонтом рядом с метро «Хамза», кирпичный дом.

Как должны выглядеть фото

  • Светлые, чёткие, без людей и домашних животных.
  • Все помещения: зал, спальни, кухня, ванная, балкон.
  • Внешний вид дома и подъезда — важно!
  • Хорошо, если есть фото плана квартиры, но лучше его не выкладывать в качестве первого фото объявления.

Можно снимать помещение на телефон, но:

  • Использовать режим HDR.
  • Снимать с уровня груди.
  • Не заваливать горизонт.
  • Редактировать яркость и резкость.

Как повысить просмотры объявления

  1. Обновлять объявления регулярно – поднимать в списке.
  2. Публиковать ссылки в соцсетях, Telegram-каналах по недвижимости.
  3. Добавлять в объявлении: район, метро, новострой/вторичка, с мебелью и т.д.
  4. Покупать повышение объявление на площадке – так объявление будет максимально высоко и не потеряется среди других.
  5. Ответы на отклики – быстро и вежливо отвечайте на обращения.

Что еще стоит учитывать:

  • Если нет просмотров – проверьте цену. Возможно, выше рынка.
  • Проверьте, чтобы объявление не дублировалось, не было ошибочного расположения на карте.

Пример удачного описания объявления

Пример удачного описания объявления 1

Пример неудачного объявления 2

Количество просмотров у хорошо оформленных объявлений:

Количество просмотров хорошего объявления

Для получения статистики объявления можете обращаться к Андрею Андреевичу Садыкову в Telegram https://t.me/RealtingCA.

Пример объявления для Realting.uz

ЗАГОЛОВОК:

3-комнатная квартира с ремонтом и мебелью в центре Ташкента, рядом с метро.

Упоминайте количество комнат, локацию, состояние, преимущества (мебель, метро, ремонт, цена).

ОПИСАНИЕ:

Общая информация:

Продаётся уютная 3-комнатная квартира в районе Миробод, по адресу: ул. Афросиаб, 25. Квартира расположена на 4 этаже 5-этажного кирпичного дома 2006 года постройки. Общая площадь – 82 м², кухня – 10 м².

Состояние и ремонт:

  • Выполнен капитальный ремонт с использованием качественных материалов.
  • Установлены пластиковые окна, ламинат, натяжные потолки, новая сантехника.
  • Встроенная кухня и техника остаётся покупателю.

Мебель и техника:

  • Встроенный кухонный гарнитур.
  • Кондиционер, холодильник, стиральная машина.
  • Шкаф-купе в одной из комнат, кровати в двух комнатах, стол, диван.

Локация и инфраструктура:

  • До метро «Ойбек» – 7 минут пешком.
  • Рядом школа, детский сад, ТЦ, аптеки, кафе.
  • Тихий зелёный двор, хорошие соседи.
  • Парковка во дворе, детская площадка.

Документы:

  • Документы в порядке, квартира готова к продаже.
  • Один собственник, без обременений.
  • Возможна ипотека, помощь в оформлении.

Контакты:

Звоните или пишите в Telegram: +998 XX XXX-XX-XX.
Можно посмотреть в любое удобное для вас время!

КАКИЕ ФОТО НУЖНЫ (примерный набор):

  1. Фасад дома – общий вид с улицы.
  2. Подъезд/входная дверь – чтобы видно было чистоту и состояние.
  3. Гостиная – общий план, крупный план.
  4. Кухня – с техникой и мебелью.
  5. Спальни – каждая отдельно.
  6. Санузел – обязательно чистый.
  7. Коридор/прихожая.
  8. Балкон – если застеклён, с видом.
  9. Вид из окна.
  10. Планировка (если есть) – можно фото с БТИ или нарисовать схему.
  11. Двор и парковка.
  12. Фото вечером (по желанию) – уютная атмосфера.

Все фото – в горизонтальном формате, с хорошим светом, без лишних вещей и личных предметов.

Если вы хотите, чтобы ваше объявление работало — отнеситесь к нему, как к полноценному инструменту продаж. А мы продолжим делиться тем, что работает на практике.