Добрый день, дорогие читатели. Сегодняшняя статья — о самом опасном моменте в покупке недвижимости: выборе специалиста. Ошибёшься здесь — потом расплачиваешься годами.

В детстве я мечтал стать адвокатом. Меня всегда восхищала их дисциплина: стиль общения, деловая холодность, подготовка к каждой встрече так, будто решается судьба вселенной, и тонны информации, изученной ради одного — безопасности клиента.
Это было красиво. Почти кинематографично.

Но позже я увидел и другую сторону: коррумпированных, ленивых, жадных «представителей закона», которые разрушали всё то уважение, что строили настоящие профессионалы.

И знаете что? Работа риелтора ничем не отличается.
Те же правила: огромная подготовка, гигантский объём информации, насмотренность, стратегия, внимание к деталям и полная ответственность за безопасность клиента.
Разница только в одном — плохих риелторов вокруг в десятки раз больше.

И вот главный вопрос: как отличить эксперта от человека, который выходит на сделку только ради комиссии?

Нужно понимать: эксперт — это не тот, кто показывает квартиры.
Эксперт — это тот, кто думает за вас, видит риски раньше, чем вы о них услышите, и экономит вам от $5 000 до $50 000 только благодаря правильной стратегии.
Он знает рынок, застройщиков, документы, схемы, «тёмные истории» ЖК, ценовую динамику и психологию переговоров.
Он — не продавец. Он — щит, фильтр и переговорщик.

🧐 Как отличить профессионала от случайного риелтора?

Не обещает “лучшую цену”
Обещают те, кто не понимает рынок. Профессионал говорит правду, даже если она неприятная.

Задаёт больше вопросов, чем вы
Цели, сроки, риски, бюджет, семья, доход — ему нужно знать всё. Если не спрашивает — ему всё равно.

Оперирует цифрами, а не слухами
Статистика, темпы роста, ликвидность, окупаемость, риски по ЖК — это язык профессионала.

Показывает риски, а не только плюсы
Псевдо-риелтор продаёт картинку. Эксперт показывает последствия.

Не давит — аргументирует
Давление = желание продать. Аргументы = защита ваших интересов.

💥 Что если ошибиться в выборе специалиста?

Тогда готовьтесь к:
— переплате $10 000–30 000;
— неликвидному объекту;
— проблемам с документами;
— долгам, суду, недостроям;
— ремонту, который не кончается;
— годам потраченных нервов.

Я отношусь к недвижимости как к шахматам. Один неверный ход — и партия проиграна.

Помните: хороший эксперт не продаёт — он защищает. Плохой — улыбается до вашей подписи.

Ваш эксперт — Артемий Мартыненко.