📌 Уникальные советы по маркетингу недвижимости для создания выигрышной стратегии в 2026 году.

Большинство продавцов недвижимости находят своих агентов через людей, которым доверяют. Согласно данным Wonderport за 2025 год, 38% продавцов выбрали агента, рекомендованного друзьями или родственниками, а 28% вернулись к тем, с кем уже работали ранее. Другими словами, большая часть сделок с недвижимостью по-прежнему совершается по рекомендациям и от постоянных клиентов.

Вопрос в следующем: что заставляет человека вообще рекомендовать своего агента?

Дело не только в обаянии или харизме, но и в компетентности. Продавцы гораздо чаще рекомендуют агентов, которые обеспечивают легкий и спокойный процесс продаж. Это означает быстрые продажи, выгодные предложения и профессионализм всего процесса. И на современном рынке правильная маркетинговая стратегия — основа такого опыта.

Ниже мы рассмотрим примеры некоторых успешных стратегий маркетинга в сфере недвижимости и поделимся уникальными идеями маркетинга, которые используют ведущие агенты по недвижимости для расширения своей сферы влияния и более эффективных продаж.
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯
ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНА МАРКЕТИНГОВАЯ КАМПАНИЯ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ?
Эффективная маркетинговая кампания в сфере недвижимости не просто помогает вам выставить объявление. Она превращает стратегию в действия, концентрирует ваши усилия и использует правильные инструменты для достижения результатов.

Эффективная кампания:
✔️ Экономит время. Благодаря правильным инструментам и рабочим процессам вы тратите меньше времени на поиск потенциальных клиентов и больше — на заключение сделок.
✔️ Привлекает серьезных покупателей. Чёткие, продуманные объявления, особенно с 3D-турами и видео, вызывают серьёзные запросы, а не просто разглядывание объявлений.
✔️ Улучшает взаимодействие с продавцом. При грамотном маркетинге клиенты чувствуют себя увереннее. Их дом продаётся быстрее, по более выгодной цене, и они рассказывают о нём друзьям.
✔️ Выделяет ваш бренд. Ваши материалы — от описания компании до публикаций в социальных сетях — показывают клиентам вашу активность, профессионализм и технологическую грамотность.
✔️ Стимулирует повторные продажи и привлечение клиентов по рекомендации. Отличный маркетинг производит отличное впечатление. А отличное впечатление приводит к увеличению числа клиентов в будущем.

Ваш следующее объявление и ваш следующий клиент зависят от того, насколько хорошо вы презентуете свои текущие предложения. Вот почему маркетинг так важен.

10 ИННОВАЦИОННЫХ ИДЕЙ МАРКЕТИНГА НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ИНТЕРЕСА К ВАШИМ ОБЪЕКТАМ
Когда дело доходит до поиска потенциальных клиентов и заключения сделок, нельзя позволить себе упустить ни одного важного момента. От построения личных отношений до создания онлайн-присутствия — вот 10 лучших советов по маркетингу в сфере недвижимости, которые помогут вам развивать свой бизнес в 2026 году и в дальнейшем.

1. Выйдите за рамки традиционных показов
Физические показы объектов по-прежнему важны, но они больше не являются центральным элементом современной стратегии в сфере недвижимости. Новое поколение покупателей предпочитает провести исследование, прежде чем переступить порог дома.

Современный день открытых дверей проводится постоянно, доступен из любой точки мира и призван произвести сильное первое впечатление — даже когда рядом нет владельца.

Виртуальный подход — это больше, чем просто демонстрация недвижимости. Он показывает продавцам, что вы используете лучшие доступные инструменты для привлечения интереса и быстрого заключения сделок. Он также даёт покупателям возможность осмотреть дом в удобное для них время — без конфликтов, поездок и стресса.

Клиенты часто бывают занятыми людьми. Предоставляя им возможность осмотреть недвижимость из любой точки мира в любое время, вы ускоряете принятие решения и создаёте положительное впечатление о процессе продажи или аренды.

📍 Совет: создавайте захватывающие 3D-туры

Традиционный физический показ длится пару часов. 3D-тур открыт круглосуточно.

Например, с Matterport Marketing Cloud каждое объявление включает в себя полностью интерактивный 3D-тур, который снимается один раз и автоматически генерируется ваш медиапакет: фотографии HDR, обзорное видео и поэтажные планы. 3D-туры позволяют покупателям перемещаться по помещению в удобном для них темпе, в любое время и где бы они ни находились.

Такая гибкость имеет значение. Покупатели могут детально изучить каждую комнату, независимо от того, переезжают ли они из другого города или бродят по магазинам поздно ночью, — увеличивая масштаб, измеряя размеры и получая истинное представление о том, как одно пространство перетекает в другое. Это тот опыт, который статичные фотографии и плоские панорамы 360 просто не могут передать.

2. Привлекайте нужных покупателей и получайте больше предложений
3D-тур — отличный инструмент продаж, поскольку позволяет клиентам осматривать недвижимость в удобное для них время. Проще говоря, клиенты от него в восторге.

3D-тур более эффективен, поскольку покупатели знают, насколько то, что они видят, соответствует их ожиданиям. Покупатели, просматривавшие цифровые модели, проводили больше времени онлайн, чем осматривали его лично.

Когда люди лично посещают интересующее их место, они понимают, что оно точно такое же, каким они видели его в интернете. Их доверие к объекту возрастает, и весь процесс принятия решений ускоряется.

📍 Совет: покажите лучшие стороны вашей недвижимости

Среди различных 3D-платформ, предлагающих различные способы виртуальной визуализации, пакет Digital Pro от Matterport включает в себя полный 3D-тур по вашей недвижимости, 25 фотографий высокого разрешения и подробный план этажа. Этот доступный пакет также включает в себя обзорное видео вашей недвижимости, идеально подходящее для встраивания в объявления о продаже недвижимости и публикаций в социальных сетях.

3. Закажите в первоклассную фотосъемку недвижимости
Ничто так не привлекает внимание покупателей, как визуализация недвижимости. Обязательно разместите фотографии высокого разрешения и 3D-тур на сайте вашего агентства, на специальной целевой странице объекта, на сайтах недвижимости и в своих профилях в социальных сетях. Эти захватывающие дух изображения привлекут внимание большего количества людей, помогая вам легко найти подходящего покупателя.

Можно воспользоваться преимуществом Matterport и получить доступ к неограниченному количеству фотографий и видео прямо из 3D-тура, независимо от того, отсканируете ли вы его самостоятельно или сделаете заказ. Это позволит экономить на заказе отдельной фотосъемки.

Агенты по недвижимости ценят технологии, которые делают процесс более эффективным. Обычно они могут получить все медиа материалы за 24 часа. Не нужно ждать обработки, как, например, у профессионального фотографа.

📍 Совет: выберите правильный подход

Вы всегда можете выбрать подходящий именно для вас способ создания своего медиа-пакета. А для тех, кто хочет поработать своими руками, мобильное приложение Matterport позволяет создавать готовые модели, используя только смартфон.

4. Оптимизация для локального поиска
Недвижимость по своей природе локальна, что делает её уникальной для локального SEO как маркетинговой тактики (как для агента, так и для ваших объявлений о продаже недвижимости).

Инвестируя в правильный контент, правильную структуру и правильные инструменты, вы получаете возможность быть заметным, когда кто-то ищет что-то вроде «агент по недвижимости в ташкенте». И эта видимость может превратиться в лиды.

Вот как выглядит оптимизация для локального поиска:

• Создайте сайт, адаптированный для мобильных устройств. Убедитесь, что он быстрый, удобный для навигации и оптимизирован под ключевые слова, соответствующие вашему рынку, например, «дома на продажу Дархан» или «агентство недвижимости Ташкент». Кроме того, ознакомьтесь с основами технического SEO, такими как исправление неработающих ссылок, ускорение сайта и упрощение сканирования ваших страниц поисковыми системами.

• Создавайте локализованный контент. Публикации в блогах, путеводителях по районам или рыночных тенденциях не только демонстрируют вашу компетентность, но и дают поисковым системам больше материала для работы.

• Регулярно обновляйте профили своих компаний. В профиле вашей компании в Google Business (и других каталогах) должны быть актуальные контактные данные, зоны обслуживания и мультимедийные материалы, такие как фотографии и ссылки на объявления.

• Используйте мультимедийные материалы для повышения вовлеченности. Встраивание 3D-туров, видеороликов с описанием объектов и планов этажей позволяет посетителям дольше оставаться на вашем сайте, что может повысить ваш рейтинг и коэффициент конверсии.

При правильном подходе локальное SEO заключается не в погоне за трафиком, а в том, чтобы вас могли найти люди, которые уже ищут то же, что и вы.

Совет: повторное использование медиаресурсов на вашем веб-сайте
Если вы используете Matterport для своих объявлений, все ваши мультимедийные ресурсы могут улучшить SEO вашего сайта.

Вот как можно использовать эти активы:

• Встраивайте свои 3D-туры непосредственно в страницы объявлений, записи в блогах и telegram каналах, чтобы у покупателей был повод задержаться и изучить ваш объект.

• Используйте видеообзоры в качестве визуальных элементов на целевых страницах или в блогах.

• Добавляйте планы этажей и видеоролики с рекламными материалами в свою библиотеку контента — это идеально подходит для ответов на часто задаваемые вопросы, публикаций в блогах или интерактивных страниц для покупателей.

• Извлекайте статические изображения из отсканированных изображений для иллюстрирования объявлений или статей без дополнительных съемок.

Такой подход не только улучшает внешний вид и функциональность вашего сайта или новостной ленты, но и увеличивает время пребывания на нем и делает его более полезным для потенциальных клиентов, что поисковые системы высоко ценят.

5. Займитесь маркетингом в социальных сетях
Социальные сети открывают множество возможностей для взаимодействия с потенциальными клиентами. Эффективная онлайн-маркетинговая кампания в сфере недвижимости даёт им возможность продуктивно взаимодействовать с вами и вашей компанией.

Разнообразьте свои стратегии маркетинга недвижимости в социальных сетях. На таких платформах, как Facebook или Instagram вы можете охватить покупателей недвижимости в вашем регионе. Целевая реклама может охватить людей, которые в настоящее время ищут жилье. На профессиональных сайтах, таких как LinkedIn, вы можете продемонстрировать свои знания и опыт в сфере местного рынка.
Используйте их для рекламы семинаров и других специальных мероприятий. Грамотное использование хэштегов позволяет вам выйти за рамки своего ближайшего окружения и охватить новую аудиторию.

Куда бы вы ни вложили деньги в маркетинг в социальных сетях, обязательно привлекайте внимание покупателей фотографиями, 3D-турами и другими впечатляющими визуальными материалами. Не позволяйте им прокручивать страницу дальше, добавляя ознакомительные видео, аудиоматериалы и интерактивные модели, которые удержат их внимание надолго.

📍 Совет: ориентируйтесь на молодых клиентов.

Чем моложе ваши потенциальные клиенты, тем выше вероятность, что они будут использовать социальные сети. Например, такие инструменты, как Instagram Stories, позволяют ежедневно публиковать в социальных сетях широкий спектр актуальных публикаций. Используйте эти публикации для проведения опросов, ответов на вопросы и конкурсов, которые помогут поддерживать связь клиентов с вашей компанией.

6. Налаживайте контакты с помощью email-маркетинга
Успешные email-маркетинговые кампании позволяют вам напрямую обращаться к клиентам, предлагая ваши объекты тем, кто в них больше всего заинтересован. Электронная почта — это простой и ненавязчивый способ связаться с людьми, которые ранее проявляли интерес к вашим объектам.

Ваши email-маркетинговые кампании всегда должны включать призыв к действию, например, ссылку для получения дополнительной информации. Убедитесь, что контент интересен и привлечёт внимание читателя, что он укрепит ваш авторитет. Поделитесь своими знаниями о местном рынке недвижимости и тенденциях в вашей отрасли. Упомяните местные компании, чтобы показать своё знание рынка. По возможности используйте красочную инфографику и видеоотзывы довольных клиентов.

Такие компании, как MailChimp, предлагают простые в использовании шаблоны для составления списков рассылки и создания персонализированных писем. Эти письма отлично подходят для размещения фотографий, планов этажей, 3D-моделей и других впечатляющих визуальных материалов.

📍 Совет: персонализируйте свое сообщение электронной почты

Ваши клиенты, вероятно, будут получать десятки писем каждый день. Сделайте своё письмо заметным, позаботившись о том, чтобы не тратить ничье время впустую. Персонализируйте каждое письмо, указав в нём те объекты недвижимости, которые находятся в районе, где они уже живут или надеются найти жильё.

7. Создайте реферальную систему
Когда речь идёт о маркетинге в сфере недвижимости, мало какой ресурс важнее вашей сети рекомендаций. Сюда входят малый бизнес, финансовые учреждения и другие агентства недвижимости. Чем больше ваше сообщество, тем выше вероятность, что заинтересованные клиенты порекомендуют вас, что обеспечит вам перспективные лиды в сфере недвижимости без увеличения бюджета маркетинговой кампании.

📍 Совет: посещайте виртуальные сетевые мероприятия

Не думайте о рекомендациях только с точки зрения личных отношений, которые вы выстраиваете с клиентами. Работа в социальных сетях и других онлайн-сообществах также расширит вашу сеть контактов. Подумайте о посещении виртуальных мероприятий по развитию связей или выступлении на вебинарах, чтобы расширить связи и продемонстрировать свой опыт.

8. Участвуйте в жизни местного сообщества.
Ваш бизнес в сфере недвижимости играет важнейшую роль в жизни местного сообщества. Участвуя в жизни местного сообщества, вы ставите заботу о клиентах на первое место, создавая возможности как для помощи окружающим, так и для укрепления репутации вашей компании.

📍 Совет: примите участие

Привлекайте потенциальных клиентов, поддерживая местные мероприятия, чтобы ваш бизнес был на виду. Спонсируйте детские спортивные команды, благотворительные мероприятия и акции по сбору средств. Благотворительность приносит пользу всем и создаёт видимые партнёрские отношения между вашим бизнесом и окружающими людьми.

9. Предложите потенциальным клиентам пространственный контекст с помощью виртуального опыта
Большинство объявлений о продаже недвижимости по-прежнему основаны на нескольких статичных фотографиях и кратком описании, но люди выбирают, где жить, не так. Покупатели хотят почувствовать, как дом вписывается в общую картину. Они хотят перемещаться по пространству, представлять себе обстановку и получать истинное представление о том, как жить в этом месте.

Плоский маркетинг этого не даст. Но иммерсивный виртуальный опыт — да.

Предлагая полностью интерактивный способ осмотра объекта недвижимости — с 3D-ощущением, точными размерами и описанием каждой комнаты в отдельности — вы даёте покупателям то, что им действительно нужно для уверенности в своём решении. Вы также даёте себе мощный способ выделиться среди агентов, которые всё ещё полагаются на листовки и краткие описания характеристик жилья.
Совет: используйте цифровые инструменты, которые предоставляют покупателям реальный пространственный контекст.

С Matterport Marketing Cloud каждое цифровое пространство включает встроенные функции, которые выводят пространственное повествование далеко за рамки традиционных маркетинговых инструментов.
Эти функции включают:
• Описания объектов недвижимости, созданные с помощью искусственного интеллекта: экономьте время, используя качественные тексты объявлений, созданные на основе реальных данных сканирования — больше не нужно писать с нуля.

• Мгновенные измерения: просматривайте точные размеры помещения (включая высоту потолков), чтобы покупатели могли провести измерения для мебели, планов ремонта или просто для собственного спокойствия.

• Автоматические метки комнат: каждая комната автоматически маркируется, помогая покупателям визуализировать планировку без какой-либо ручной настройки с вашей стороны.

• Мгновенное удаление мебели: дайте покупателям возможность увидеть недвижимость как с мебелью, так и без. Это поможет им лучше представить, как будет выглядеть их собственная мебель в этом пространстве, и продемонстрирует потенциал для перепланировки или ремонта.

Каждая из этих функций помогает превратить объявление из простого списка характеристик в опыт, который формирует доверие, интерес и желание срочно купить. Когда покупатели могут подробно изучить дом, они активнее реагируют на покупку, а чем активнее они реагируют, тем выше вероятность того, что они обратят внимание на покупку.

10. Используйте многоканальный подход
Покупатели находят недвижимость через Telegram каналы, Instagram-ленты, поиск в Google, прокрутку TikTok, видео на YouTube и оповещения по электронной почте. Если вы появляетесь только в одном-двух местах, вы упускаете ценную видимость и теряете потенциальных клиентов.

Именно поэтому высокоэффективные агенты рассматривают каждое объявление как целую кампанию по продвижению бренда. Цель не просто опубликовать объявление, а обеспечить последовательное и последовательное распространение информации об объекте недвижимости по всем каналам, к которым обращается ваша аудитория.

📍 Совет: максимально эффективно используйте медиа на всех каналах

Каждая цифровая копия Matterport создает полную библиотеку высококачественного маркетингового контента, призванного помочь вам создать целостное и отточенное присутствие на нескольких каналах, избавив от стресса, связанного с ручным управлением.

За одно сканирование вы получаете:
• 3D-туры для встраивания на ваш сайт или распространения через текстовые сообщения и электронную почту

• Видеоролики, готовые к использованию в Telegram, Instagram, TikTok, Facebook и YouTube

• Фотографии высокого разрешения для публикаций, брошюр и синдикации объявлений

• Брендированные ролики с лучшими моментами идеально подходят для email-рассылок и кампаний по привлечению потенциальных клиентов

• Автоматически сгенерированные планы этажей и описания гарантируют точность и единообразие независимо от того, где отображается объявление.

Такой подход «снимай один раз, публикуй везде» позволяет легко обеспечить единообразный показ на всех платформах, которые важны для вашей аудитории.

КАК СОЗДАТЬ УСПЕШНУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ КАМПАНИЮ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Сегодняшние покупатели и продавцы не просто хотят видеть вывеску во дворе и листовку в почтовом ящике — они ожидают маркетингового опыта.

Успешная кампания в сфере недвижимости — это больше, чем просто продвижение объекта. Она позиционирует вас как надёжного эксперта, помогая вам выделиться как агенту по недвижимости. Она показывает, что вы знаете местный рынок, заинтересованы в качественной презентации и серьёзно настроены на достижение результатов для своих клиентов.

Перечисленные выше советы и идеи по маркетингу недвижимости ценны. Но лучшие агенты умеют создавать кампании, которые объединяют все (как для привлечения новых клиентов, так и для продажи недвижимости). Вот несколько необходимых шагов для этого.

🔍 Определите свою целевую аудиторию
Ваша целевая аудитория — это люди, которые с наибольшей вероятностью захотят купить или арендовать недвижимость из портфеля вашей компании. А также ваши эксклюзивные собственники. Именно на этих потенциальных покупателей и продавцов вам следует ориентироваться.

Вам стоит немного сузить круг потенциальных клиентов. Если у вас и вашей команды нет опыта в определённой части рынка, например, в работе с покупателями, впервые приобретающими жильё, нет смысла к ним обращаться. Определите демографическую группу клиентов, с которой вы можете работать лучше всего, поскольку именно они, скорее всего, дадут вам столь важную рекомендацию.

С чего начать определение целевой аудитории? Узнайте, что ищут покупатели или арендаторы в вашем районе с точки зрения местоположения, удобств и площади. Выясните их приоритеты с точки зрения времени, которое они тратят на дорогу до работы или близости к магазинам. Узнайте, что им нужно от нового жилья.

🔥 Разработайте свое уникальное ценностное предложение
Ваше уникальное ценностное предложение (УЦП) — это основная причина, по которой покупатель или продавец должен выбрать именно вас среди десятков других агентов на вашем рынке. Это ответ на вопрос «Почему именно вы?»

Этот ответ не обязательно должен быть броским. Но он должен быть понятным, конкретным и актуальным для вашей аудитории.

Вот как начать:
• Подумайте о клиентах, которые рекомендовали вас в прошлом: что, по их словам, им понравилось больше всего?

• Чем вы отличаетесь от других на вашем рынке?

• Каких разочарований вы можете помочь избежать своим клиентам?

• Как сделать этот процесс проще, быстрее и эффективнее?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от того, как вы продвигаете свои объекты. Современные клиенты ожидают, что агенты будут владеть передовыми технологиями и смогут продвигать недвижимость по нескольким каналам, используя качественные визуальные материалы и широкий охват.

Когда вы можете с уверенностью сказать: «Вот как я помогу вашему дому выделиться на фоне остальных, и вот почему со мной он продаётся быстрее» , вы не просто продвигаете объявления. Вы продвигаете себя и создаёте бренд, который вызывает доверие и способствует повторным покупкам.

🕸️ Диверсифицируйте каналы коммуникации
От проведения наиболее эффективных кампаний email-маркетинга до создания правильных аккаунтов в социальных сетях — у компаний, занимающихся недвижимостью, есть множество ресурсов для связи с потенциальными клиентами.

Внимательно изучите каналы контент-маркетинга, которые вы уже используете, и оцените, являются ли они эффективной частью вашего плана маркетинга в сфере недвижимости. Например, вам следует помнить, что вы не должны тратить на видеомаркетинг больше, чем он приносит.

Рассмотрите возможность расширения в областях, где вы видите положительную рентабельность инвестиций. Если вы получаете рекомендации через социальные сети, подумайте о добавлении большего количества контента, демонстрирующего ваш профессионализм. Создавайте SEO-оптимизированные статьи, чтобы чаще появляться в результатах поиска. Закажите таргетированную рекламу через Facebook Ads или инвестируйте в Google AdWords. Не полагайтесь исключительно на бесплатные каналы Telegram.

Конечно, разместите свою недвижимость на популярных сайтах недвижимости, таких как realting.uz. Лучший способ выделиться на этих платформах — предложить отличные фотографии высокого разрешения и встроенный 3D-тур. Используйте современные технологии, чтобы создать уникальные и привлекательные впечатления для арендаторов и покупателей.

⚙️ Используйте правильные маркетинговые инструменты
Каждая эффективная кампания начинается с эффективных материалов. Это означает не просто несколько фотографий и список характеристик, а создание у покупателей реального представления о пространстве и использование вами инструментов, которые упрощают этот процесс, а не усложняют его.

Matterport создан именно для этого. Это единая, удобная для агентов платформа, предоставляющая все необходимые медиаресурсы для продвижения вашего объявления.

За одно сканирование недвижимости вы получаете:
• Полностью интерактивный 3D-тур, который покупатели могут исследовать в любое время

• Фотографии высокого разрешения, подходящие для MLS, веб-сайтов и печати

• Профессионально смонтированное обзорное видео, готовое для публикации в социальных сетях или по электронной почте

• Точные, готовые к использованию планы этажей

• Описания свойств, созданные ИИ

• Аналитика для отслеживания интереса

• Бонусные инструменты, такие как метки комнат и функция мгновенного удаления мебели, помогут покупателям лучше понять пространство.

Вся это будет готово в течение 24 часов, отформатирована для каждого канала и доступна в одном месте, так что вы можете создать ее один раз и опубликовать где угодно.

📈 Отслеживайте и измеряйте эффективность кампании
Помимо отслеживания расходов на маркетинг недвижимости, вам также необходимо знать, насколько успешны ваши кампании. Рассчитайте стоимость лида, разделив общую стоимость каждой кампании на количество лидов, которые она принесла.
Определите, какие показатели наиболее важны для вашей компании. Обязательно измеряйте количество людей, которые взаимодействуют с вашими публикациями в социальных сетях, посещают ваши целевые страницы и переходят по вашим рекламным ссылкам. Сколько из них превратились в лиды? А сколько — в реальных клиентов? Знание этого поможет вам планировать ещё более эффективные маркетинговые кампании в будущем.
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯
© Wonderport
Мы предлагаем по-настоящему комплексное решение для маркетинга недвижимости. Присоединяйтесь к успешным агентам по продаже недвижимости и домовладельцам, которые не просто размещают объявления о продаже, а продают дома быстрее.